Rencontre avec Isabelle Leduc, Directrice principale, Banque de développement du Canada.

Bonjour madame Leduc et merci de nous accorder cette entrevue.

Q1- Quel est le rôle de la Banque de développement du Canada ?

Le rôle de BDC est d'aider les entrepreneurs canadiens à créer et à développer leur entreprise en leur offrant du financement, du capital de risque et des services de consultation. Nous avons plus de 100 Centres d'affaires à travers le Canada pour fournir à nos clients des solutions qui tiennent compte des réalités économiques locales. BDC agit à titre de prêteur complémentaire aux autres institutions financières sur le marché. Notre mandat consiste à combler les lacunes du marché et à maximiser les options de financement pour les entrepreneurs.

Q2- Quels sont les produits offerts par la BDC ?

Nous offrons du financement à long terme pour l'achat et la construction de biens immobiliers ou pour l'agrandissement d'installations existantes. BDC se distingue par sa souplesse. Pour un projet donné, nous pouvons offrir un pourcentage de financement plus élevé, ce qui permet aux entrepreneurs de protéger leur fonds de roulement.

Nos clients peuvent compter sur BDC pour financer jusqu'à 100 % du coût de l'équipement neuf ou d'occasion. Il est également possible d'obtenir un financement additionnel afin de couvrir les frais connexes reliés à un tel projet, soit le transport, l'installation et la formation.

Les solutions de fonds de roulement de BDC, sous forme de prêt à terme, occupent une place de choix dans le marché. Ce type de financement vise à soutenir les projets d'expansion des entreprises tout en maintenant leurs liquidités à un niveau suffisant.

Le financement de la transmission d'entreprise permet aux entrepreneurs de concrétiser l'acquisition des actifs ou des actions d'une entreprise. BDC se distingue par sa capacité à financer les actifs intangibles, tel que l'achalandage.

BDC Consultation aide les entrepreneurs dans divers domaines tels que la planification stratégique et la gestion d'entreprise, le plan marketing, les stratégies d'exportation, la gestion des ressources humaines, l'efficacité opérationnelle, les projets de Recherche et Développement et la transmission d'entreprise.

Q3- En quoi la BDC est-elle différente des autres institutions financières ?

BDC est un prêteur complémentaire spécialisé dans le financement des PME. Puisqu'elle se consacre entièrement au financement des PME, BDC offre non seulement du financement et des conseils à valeur ajoutée, mais également une gamme complète de services de consultation, lesquels sont essentiels considérant la complexification des modèles d'affaires et l'essor de la concurrence internationale dans plusieurs industries.

Q4- Quel est le profil du client type de la BDC ?

Les entreprises manufacturières, les distributeurs, les commerces de détails ou entreprises de services. Nous nous intéressons à tous les aspects d'une entreprise, y compris l'expérience de l'équipe de direction, le potentiel de croissance et la viabilité de votre projet.

Q5- Est-ce que l'encadrement fourni à vos clients leur permet de mieux performer en affaires ?

Nous croyons que notre soutien fait une différence. Une étude de Statistique Canada publiée en 2009 a démontré que les entrepreneurs clients de BDC Financement ont enregistré une croissance des revenus annuels jusqu'à 26,8 % supérieure à celle des entreprises non-clientes de BDC pour une cohorte donnée dans une année donnée, entre 2001 et 2005.L'étude a aussi démontré que les clients de BDC qui ont eu recours à la fois aux services de financement et de consultation ont encore mieux réussi avec une croissance des revenus jusqu'à 59,3% plus élevée que celles des entreprises non-clientes de BDC pour la même période de référence.

Q6- Avez-vous des programmes destinés aux jeunes entrepreneurs ?

Depuis juin 2008, BDC a conclu un partenariat avec la Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE). La FCJE est un organisme d'envergure nationale qui offre du mentorat, du financement et des ressources d'affaires afin d'aider les jeunes entrepreneurs à lancer avec succès leur entreprise. Depuis le 21 avril 2010, cette alliance a été révisée et BDC offre maintenant un financement pouvant atteindre jusqu'au double du financement accordé par la FCJE, à concurrence de 30 000$. Chaque année BDC reconnaît la contribution des jeunes entrepreneurs à l'économie canadienne et organise les Prix aux jeunes entrepreneurs (PJE). Ce concours met en lumière les réalisations des jeunes entrepreneurs canadiens âgés de 19 à 35 ans qui se distinguent non seulement par leur réussite en affaires, mais également par leur audace, leur esprit d'innovation et leur engagement social. Le gala de la prochaine édition des PJE aura lieu le 3 mai 2011 à Saskatoon, SK.

Q7- Que faire et ne pas faire pour améliorer les chances d'obtenir un financement à la BDC ?

Vous devez être bien préparé et communiquer à votre directeur de comptes tous les éléments pertinents à la concrétisation de votre projet. Il est important de discuter ouvertement des principales forces de l'entreprise et ne pas hésiter à vous ouvrir sur les principaux défis auxquels vous faites face. Ainsi, nous pourrons bâtir une bonne relation d'affaires et vous offrir des solutions à valeur ajoutée.

Pour de plus amples renseignements, nous vous invitons à visiter le site Internet de la Banque de développement du Canada et cliquant sur le logo ci-bas.