Rencontre avec Pierre Breton, Courtier immobilier agréé, PDG et fondateur de la bannière l’Expert Immobilier PM.

L’Expert Immobilier PM, une bannière écologique et en pleine expansion.

Bonjour monsieur Breton et merci de nous accorder cette entrevue.

1- Depuis quand êtes-vous un passionné de l’immobilier?

Depuis une trentaine d’années. Au début, j’étais simplement courtier immobilier pour Royal-Lepage, une excellente bannière qui était à l’avant-garde du temps. Je suis devenu courtier immobilier agréé et j’ai décidé de fonder ma propre bannière, l’Expert Immobilier PM.

2- En quelle année avez-vous fondé la bannière L’Expert Immobilier PM?

En 1993. À cette époque, on sentait qu’il y avait un grand vent de changement dans la pratique de la profession de courtier immobilier.

3- Qu’est-ce qui vous a amené à fonder cette bannière?

Le courtier immobilier a développé son autonomie et n’a plus nécessairement besoin de tous les services offerts par les grandes bannières. Je payais moi-même pour des services dont je n’avais pas besoin comme la publicité de masse par exemple. J’ai donc décidé de fonder l’Expert Immobilier PM afin d’offrir, aux courtiers d’expérience et plus autonomes, une solution appropriée à leurs besoins.

4- Quel était le contexte immobilier au moment de la fondation?

Le contexte économique était terrible. Dans toute l’histoire Canadienne de l’immobilier, l’année 1995 a été la pire. Il a fallu trouver de nouvelles solutions de travail à meilleur prix. C’est de là que part l’idée de l’Expert Immobilier PM, c'est-à-dire de travailler et d’avoir tous les services regroupés sous une nouvelle bannière. L’Expert Immobilier PM représente bien le courtier immobilier affilié qui est expérimenté et qui a donc besoin de moins de support. Ce sont les nouvelles technologies, comme le téléphone portable et le message texte, qui ont contribués à diminuer le besoin de services dont le courtier a besoin.

5- Combien de courtiers sont actuellement regroupés sous l'agence L'Expert Immobilier PM?

L'agence regroupe actuellement plus de 450 courtiers immobiliers. L'Expert Immobilier PM est la deuxième agence indépendante en importance au Québec. De plus, nous vivons présentement une très grande progression.

6- Afin de bien illustrer l'ampleur de la progression, pourriez-vous nous dire combien de nouveaux courtiers se sont joints à votre agence au courant de 12 derniers mois?

Plus de 100 nouveaux courtiers en un an. C'est une migration très importante!

7- Comment expliquez-vous que la migration soit aussi importante?

Le contexte économique, le virage vert, et aussi l’envie de moins dépenser en frais de bureau.

8- S’agit-t-il principalement de nouveaux courtiers, issus des écoles de formation, ou de courtiers immobiliers d’expérience provenant des autres bannières?

Ces courtiers proviennent à 90% des autres bannières. Ils ont appris à bien maîtriser les nouvelles technologies. Ce sont donc principalement des courtiers expérimentés.

9- Selon vous, les consommateurs sont-ils bien servis par vos courtiers immobiliers?

Oui, car les courtiers ont de l’expérience. C’est vraiment le courtier immobilier qui fait la transaction, ce n’est pas la bannière. La bannière est là pour fournir les outils à le courtier et lui acheminer l’information provenant principalement de la CIGM (Chambre immobilière du Grand Montréal) et de l’ACAIQ (Association des courtiers et courtiers immobiliers du Québec). Le courtier est un travailleur autonome qui s’occupe de sa propre entreprise.

10- L’expert Immobilier PM se démarque par son virage vert. Dans un milieu de travail où chaque courtier imprime des centaines de documents par année, quels sont les moyens utilisés pour promouvoir des attitudes écologiques auprès de ceux-ci?

Tous nos moyens techniques et informatiques ont étés mis à niveau afin d’imprimer 80% moins qu’auparavant. Nous utilisons des pigeonniers électroniques et des messageries vocales pour remplacer les anciens moyens de communications. Le courtier peut donc lire l’information en ligne sans l’imprimer ce qui diminue considérablement la consommation d’encre, de papier et d’électricité. Nous sommes véritablement rendus à l’aire électronique à l’Expert Immobilier PM et nos courtiers sont fiers d’être regroupés sous une bannière immobilière qui respecte l’environnement. La clientèle est évidemment très réceptive à cet effort écologique.

11- Quels sont vos objectifs pour l’avenir de l’Expert Immobilier PM?

L’objectif est de continuer sur la voie de l’innovation. Nous voulons parvenir à rassembler plus de 500 courtiers immobiliers affiliés sous une place d’affaires à la fine pointe. Nous leur fournirons tous les moyens nécessaires pour exceller dans leur travail et leur ferons parvenir toute l’information nécessaire à la bonne marche de leurs transactions immobilières. Avec la nouvelle loi du courtage immobilier qui s’en vient, le métier va subir une nouvelle mutation et je suis fier d’affirmer que l’Expert immobilier PM est fin prêt à faire face à la nouvelle réalité. Notre virage vert en est un bon exemple et nous encourageons toutes les bannières à suivre la vague.