Entrevue avec M. Raymond Fortin, PDG et fondateur de Formedica.

Bonjour Monsieur Fortin et merci de nous accorder cette entrevue.

Q1- Dans quel contexte et en quelle année avez-vous fondé Formedica ?

Je  l’ai fondé en 1972. Formedica est le résultat d’un manque constant de fournisseurs hospitaliers pour les supports et immobilisations orthopédiques.  La très grande majorité des produits étaient à cette époque là importés et fabriqués par des compagnies américaines et européennes.  Donc l’intention était de combler ce vide en devenant manufacturier et distributeur local.

Nos produits visent à renforcer les bénéfices de traitements thérapeutiques, tout en aidant à la correction de certains traumatismes physiologiques.

Q2- Quelle est la mission de Formedica ?

La mission de Formedica est de travailler à l’amélioration continue de ses produits, d’assurer une qualité, une performance et une conformité qui excèdent les attentes des nos clients, et ce chaque jour.

Q3- La gamme de produits offerts s’est-elle élargie depuis la fondation ?

À de simple colliers cervicaux se sont ajoutés divers supports et immobilisations fabriqués localement et en matériaux textiles, suivi très rapidement d’accessoires tels que des cannes et des béquilles.

Par la suite, une nouvelle division pharmaceutique, qui avec la division hospitalière « Professionnel » compte une gamme de plus de 800 items vendus partout au Canada et dans plusieurs pays.  À cette liste géographique s’est ajouté récemment le Moyen-Orient.

Q4- Comment expliquez-vous le succès de votre entreprise ?

L’entreprise doit son succès à l’acharnement de son équipe de vente à supporter les initiatives de son fondateur et à sa volonté de continuellement innover. Formedica a tracé la voie à un nouveau concept de vente de ses produits en pharmacie, ceux-ci ne se trouvant disponibles que dans les magasins spécialisés en 1972.

Nous fûmes les premiers à offrir une gestion d’espace de type planogramme en pharmacie grand public.

Q5- Avec la population vieillissante, il est clair que Formedica connaît présentement une progression importante. D’où proviennent vos clients ?

Le vieillissement de la population contribue à l’essor des ventes de l’entreprise mais c’est surtout le souci qu’on les gens de garder la forme, donc en faisant de plus en plus d’exercice, que provient notre plus importante clientèle. Les gens portent nos supports afin d’éviter les blessures ou soulager les malaises suite à l’effort sportif.

Q6- Comment avez-vous développé un réseau de distribution aussi grand ?

Le réseau de distribution s’est développé suite à des ententes stratégiques, principalement avec Wal-Mart pour le Canada.

Q7- Quels sont les objectifs de Formedica à court et moyen terme ?

Formedica compte consolider ses positions sur le marché Canadien en complétant son réseau de bannières autant pharmaceutiques qu’alimentaires.  Celles-ci présentent actuellement un potentiel non développé.

De plus, une nouvelle division « Professionnel » développera bientôt le marché des magasins spécialisés.

Q8- Pourriez-vous nous parler de vos investissements, plus particulièrement en immobilier ?

Formedica fabrique en deux endroits; Contrecœur et Montréal.  Pour des raisons stratégiques, le local de Contrecœur sert d’usine de fabrication et de centre de distribution.  Un autre local à ville St-Laurent sert d’usine de fabrication et d’emballage.  Nos couturières sont formées dans ces deux usines respectivement.   Nos bureaux administratifs sont situés sur la Transcanadienne, à ville St-Laurent.

Le local de Contrecœur appartient à la société de gestion du fondateur et sont loués a l’entreprise à des tarifs concurrentiels.

Q9- Avez-vous investi en immobilier par souci de stabilité ?

Les investissements en immobilier sont nécessaires afin d’assurer à l’entreprise des tarifs concurrentiels et la mettre à l’abri de hausses inacceptables à notre gestion d’entreprise.

Il va de soit que les investissements immobiliers, qui appartiennent à mes enfants, ne sont pas à négliger.

Q10- Quel serait votre conseil aux jeunes entrepreneurs du Québec ?

Trois conseils :

1. Si vous croyez avoir raison, allez de l’avant malgré les embûches.

2. Faites équipe avec votre personnel, quelque soit son rang dans l’entreprise.

3. Traitez vos fournisseurs comme vos partenaires, ils vous financent gratuitement et ce sont vos meilleures sources d’informations du marché visé.

Et si je puis en ajouter un quatrième; soyez la compétition.

Visitez le site de Formedica : www.formedica.com

Invité Avril 2010 : Me Mélanie Dubé, notaire Les particularités d'une transaction immobilière avec un non résident.

Le gouvernement du Canada prend des mesures pour renforcer le financement de l’habitation

Document connexe : Document d’information

L’honorable Jim Flaherty, ministre des Finances, a annoncé aujourd’hui une série de mesures modérées qui appuieront la stabilité à long terme du marché du logement du Canada tout en continuant de favoriser l’accès à la propriété au pays. « Le marché canadien du logement est vigoureux et stable, et il se comporte de façon appropriée compte tenu de la situation économique solide de notre pays, a déclaré le ministre Flaherty. Cependant, la crise financière mondiale nous a rappelé une importante leçon, soit que l’adoption précoce de mesures de politique publique peut aider à prévenir le développement de tendances négatives. »
Par conséquent, le gouvernement apportera les rajustements suivants aux règles d’admissibilité à l’assurance hypothécaire garantie par le gouvernement :

• Exiger que toutes les personnes qui contractent un prêt hypothécaire remplissent les critères de solvabilité liés à une hypothèque de 5 ans à taux d’intérêt fixe, même s’ils optent pour un prêt de plus courte durée assorti d’un taux d’intérêt inférieur. Cela aiderait les Canadiennes et les Canadiens à faire face à des hausses de taux d’intérêt dans l’avenir.

• Réduire le montant maximum du prêt permis lors d’un refinancement hypothécaire pour le faire passer de 95 % à 90 % de la valeur de l’habitation. Grâce à cette mesure, la propriété résidentielle deviendra un moyen d’épargne plus efficace.

• Exiger une mise de fonds minimale de 20 % dans le cas des prêts relatifs aux immeubles dont aucun logement ne sera occupé par le propriétaire et qui sont acquis à des fins de spéculation.

« Même s’il n’existe aucune indication claire de la formation d’une bulle immobilière au Canada, nous prenons aujourd’hui des mesures modérées, prudentes et précoces pour contrer cette éventualité, a affirmé le ministre Flaherty. Notre gouvernement agit afin que les ménages canadiens ne dépassent pas leur capacité financière et que certains prêteurs ne contribuent à une telle situation. Si ces prêteurs ne sont pas disposés à prendre l’initiative dans ce domaine, le gouvernement agira. Les mesures annoncées aujourd’hui montrent que le gouvernement est déterminé à prendre les mesures nécessaires pour soutenir la stabilité à long terme d’un secteur crucial pour notre économie et pour le bien-être des familles canadiennes. »

Il est prévu que ces modifications au cadre de l’assurance hypothécaire garantie prendront effet le 19 avril 2010.